大杨哥暗讽李佳琦，这背后隐藏了些什么？

近日，同是带货主播的大杨哥暗讽李佳琦挟持商家一事，在网络上成为持续热门话题，传得沸沸扬扬。

大杨哥表示，在直播间带货时，疑似因产品破价被封锁库存，多款大牌产品链接被下架。接着，大杨哥直接在直播间暗讽李佳琦签署保密协议垄断化妆品价格一事，称开播前对品一个品都没有，“全被他搞去了，全被他定价”，“一个人能干一个平台”。

大杨哥称库存有一百个，李佳琦卖七八十个，商家一定和他合作，卖得多了就挟持商家，表示某平台官方也很无奈。

此外，小杨哥则表示，某大牌价格比李佳琦低，不能卖，商品链接只能下掉。

关于李佳琦与品牌方签署“底价协议”的消息时有报出，这次大杨哥的暗讽，让人们又将关注点聚焦在了“底价协议”此事上。

10月24日，有京东的采销喊话李佳琦“二选一”，表示京东收到品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。

由于此事的热度太大，舆论四起，与李佳琦有着紧密合作关系的美ONE回应称：李佳琦直播间和海氏品牌没有签订所谓的“底价协议”；李佳琦直播间从未要求品牌进行任何二选一；李佳琦直播间称定价权在于品牌方。

可以看出，李佳琦与品牌方到底有没有签约“底价协议”是个很关键的点，从网传和大杨哥暗讽一事，好像是有，但是美ONE的回应又表示没有。到底有没有？有点扑朔迷离的感觉。

暂且不停是有还是没有。我们假设“底价协议”这一现象是存在的，也就是网友们经常讨论的头部大主播有产品“定价权”。

什么意思呢？

就是商家给到头部大主播直播间的优惠力度必须得是最大的，送出去的赠品必须得是价值最高的。在直播的某个规定时间里，所有电商平台，线下渠道，各种店铺里面卖的这款产品，只能是这个大主播直播间里的价格最低。

如果有比这个价格低的，品牌方就会违反合同协议，要赔偿这个大主播一笔违约金之类的作为违约处罚。至于赔偿多少，想必已经在合同里定好了价钱，应该不会少了。网传李佳琦的公司美ONE就有这个合同操作。

当然，有部分消费者认为这个“底价协议”，与消费者没什么关系。全网最低价不是挺好？不是实惠了消费者？

可是实际上，消费者可不一定能占到便宜。当某个头部大主播用“底价协议”作武器，拥有“定价权”时，他就有了“价格垄断”的可能。

比如，以上小杨哥说的，“某大牌价格比李佳琦低，就不能卖，商品链接只能下掉。”这样一来，有比大主播所谓的“最低价”还便宜的你却不能买。

在明面上好像这个大主播这里是卖的最便宜的。他定一个价，称这就是最低价，你们其他人都必须不能低于这个价格，因为有协议限制需要遵守，所以在明面上，这个大主播这里就是最低价，那消费者可不都往他这里购物了。因为别人不可能比这便宜。

这会导致消费者们对这个大主播产生很大的依赖性，这就巩固了这些头部主播坚不可摧的护城河。下面这些小主播想利用价格优势去挑战他们就根本不可能，因为人家有“底价协议”，你的价格永远比他高。

在掌握了产品的定价权后，这些头部主播就可以人为抬高价格。举个例子，160元的烤箱，我可以卖200，也可以卖250。反证价格是我来定，那么其他平台，其他直播间就只能卖250块以上。

或许有人就会有疑问了，难道我这个烤箱非得在你这直播间卖？我不签这个“底价协议”不行？我自己开直播，自己降价去卖不行？

也行，不过你没有流量，根本没人看你直播带货，没人看卖给谁？所以为了业绩，为了销量，还是去签了底价协议。这样一来，品牌方的定价权没了，渠道权也丢了。

在这个三方游戏里，品牌方和厂家被压榨，而消费者花了高价，却只能买到“自认为是全网最低价”的产品。

赚钱最舒服、最快捷的还是这些头部主播。相当于这些头部主播成了中间商，两头通吃，赚得盆满钵满。

“大家一起养活一个工厂比养活一个网红更有意义，这才是流量的真正用途。”有网友如是评论。细思这话颇有道理，因为养活一个工厂，背后是庞大的就业和饭碗；养活一个网红，他会买豪宅别墅，还会偷税漏税，还会嘲讽你穷，嘲讽你不努力。