国货商战，花西子连战连败，引人深思

最近互联网上新兴了一个词叫“国货商战”，简单来说就是，国货品牌在新媒体时代，争相把握各种热点话题，进行品牌方面的软营销，进行产品的热销，形成一种良性竞争。

昨日，花西子与得力文具才发生过一场“商战”。花西子自从被大网红李佳琦带货卖79元眉笔被嫌贵后，一直处于舆论的漩涡当中，这个“漩涡”也有李佳琦怼网友的一份“功劳”。不管黑红还是什么红，反正花西子的热点新闻一个接一个，大多还是被网友diss的场面。

花西子公关信被怼无诚意、糊弄人，但它就是不死心，还是在为眉笔贵的事狡辩。9月27日，花西子发文称：“真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗？大家小时候去文具店买铅笔时，在2B铅笔和自动铅笔之间，你最终是因为笔芯克重才买的自动铅笔吗？可是为什么2B铅笔一根只要几毛钱，而自动铅笔却要几块钱？大家小时候想过这个问题吗？不会的，你们不会的。”

花西子发这个动态的目的显然很明确，就是用类比的手法去洗白0.08克的79元眉笔不贵。

花西子前脚发完这个动态，后脚被文具品牌得力看到，得力估计是看到了一次绝好的“商战”机会，马上模仿花西子此前的一次发文风格，回复评论道：“我，得力文具，6岁零216个月的本土娃娃，但是我若有一款活动铅笔，10块3支装，外送60支替芯。敢问阁下，如何应对？”

得力的这一回复果然掀起阵阵“硝烟弥漫”，被无数吃瓜网友围观，迅速登上热搜。

“得力：这泼天的富贵说来就来”、“力力，收拾收拾准备升咖”、“既然你要拿文具来比喻，那这送上门的泼天富贵我就不得不要了”网友们的评论已经绘声绘色描述出了得力当时的心境。

这次“商战”，是得力大胜而归。

其实，早前花西子就被蜂花使了一计，被动加入了与蜂花的商战。

那时候，正当花西子“0.08克的79元眉被网友嫌贵”这事闹得沸沸扬扬，蜂花敏锐发现了“战机”，马上推出5斤半的79元蜂花洗护套装，很快，流量与好评都奔向蜂花。这次单方面的“商战”，蜂花喜获大胜。

不得不说，数次商战，花西子都是做人嫁衣，败仗而归。

近年来，鸿星尔克、蜂花、雪莲、白象等众多国货品牌的爆火，都在一定程度上证明了大众对国货品牌的野性消费并非偶然，而是确定性的流量红利。这也是国货“商战”能掀起流量的根本因素。

国货流量或将是接下来很长一段时间的品牌红利。

有媒体统计了近期在国货商战中表现较好的国货品牌有活力28、蜂花、精心、郁美净、鸿星尔克、红卫、白象、莲华等。

通过分析这些品牌的某音官方账号，发现了几点经验总结。想要玩转“商战”，首先得抓热点的速度快。比如，花西子事件登上热搜当天，蜂花、娃哈哈等国货品牌的直播间就迅速上架79元套餐，完成了对“比黄金还贵的79元眉笔”的骑脸输出。为此，带来的流量巨大，销量自然不错。

其次，情绪把握要准。当某类事件成为热点后，网友们都有一些情绪需要发泄出来，这时候品牌输出的“商战”内容正契合网友的心理需求，这是选择了和广大网友站到了一队，有了情绪宣泄出口，流量和评论那不自然就来了。

然后，营销要朴实，互动要接地气。仔细查看这次国货商战中各大品牌的营销动作，其实是有点“土气”的，之所以能奏效，本质上是网友对过度营销的反击。在当今浮夸的社会背景下，真诚朴实是难能可贵的存在，消费者不需要那么复杂的营销，只想买质优价廉口碑好的产品。互动时，接地气的话语更能拉近品牌与网友的距离，打入用户心智。

当然，国货品牌们要对得起国货情怀。不能纯靠情怀，如果产品品质不能跟上时代发展，不能实惠消费者，不能真诚给消费者带来利好，情怀最终也会被消耗殆尽。总之，在好产品的根基下，国货品牌方能久远长存。