都是79元，为何蜂花能好评不断？

李佳琦带货79元的花西子眉笔时怼网友翻车后，花西子本来就被网友嫌贵，如此以来风评就更加不好了。与此同时，本来风牛马不相及的蜂花却因在直播间连上多个79元五斤半洗护品的套装，爆火登上热搜。

由于售卖的火爆，9月13日，蜂花官方宣布由于产能跟不上目前已没货，希望大家关注更多的国货品牌。

花西子和蜂花同样都是国货品牌，受到的待遇差距咋那么大呢？

花西子为何不受待见，想必人们都已心中有数，暂且不提。

而蜂花近年来风评一直都不错。

01.“哭穷”互动，意外走红

早在2021年，36岁的老牌国货蜂花因“卖惨哭穷”而荣登热搜榜，直播间当时就掀起了“野性消费”的狂潮，在强大的购买力下，蜂花一天就卖了一个月的货。

浅黄色的膏体、圆柱形的大瓶包装，是70后和80后们对蜂花护发素的集体记忆。30多年来，蜂花护发素的包装外表可谓是一如既往，并没有多大的改变。为此，有网友吐槽表示设计太土，像洗洁精的包装设计。

针对设计吐槽，蜂花官方打趣地回应：蜂花是用心做产品、用脚做包装，因为研发室都是小姐姐，包装设计师都是大直男。

此外，蜂花婉转“哭穷”出不起营销费、设计费，产品比十年前只涨了2块钱。

蜂花“哭穷式”的回复成功激发了不少消费者的“同情心”，加上产品的性价较高，突然销量暴增，掀起了野蛮消费的狂潮。

经过此事，蜂花的知名度和口碑都提升了不少。

这一次成功的“营销”并不是蜂花刻意为之，而是蜂花不经意的与网友互动擦出了火花，突然的爆火。由此可见，新媒体的社会化营销所蕴藏着的巨大能量。

02.捡箱子操作，再次成功

今年9月11日，蜂花在某音直播间连夜上架了三款79元的洗护套装，并表示79元套装是一直都在，不是为了商战而特意推出的。

0.08克的79元花西子眉笔与5斤半的79元蜂花洗护套装形成了鲜明的对比，结果又是爆卖，不少网友晒出，收到快递的箱子居然五花八门，有其他牌子的牙膏盒，有上海硫磺皂的箱子，有七度空间卫生巾的箱子等等，对于快递箱的来源，蜂花称是因为去年箱子不够，所以才到处捡箱子发货。

这波捡箱子的操作又成了热门话题，再一次婉转表达出“穷”属性。

当然，基本上网友们对“捡箱子”的操作并无表现出不悦，反而觉得非常有趣，蜂花又一次赢了。

03.结语

蜂花之所以能够屡次“哭穷”成功，主要基于产品质量可靠、实惠，性价比高。再者，它是老牌国货品牌，有种情怀在那，出于此，消费者会对国货支持。然后，蜂花通过与消费者积极互动，回应网友的调侃和担心，增加了消费者的信任和支持。最后，蜂花擅于抓住社会热点进行恰当的营销，策略得当。