李佳琦“翻车”的真正原因

李佳琦因为在直播间怼粉丝，最近几日几乎霸屏互联网热搜，由于舆论发酵太过猛烈，很快，李佳琦就出面道歉了，不过效果并不好。还被央视网点评：李佳琦们别再飘了。

在直播间有人提出花西子贵，李佳琦回怼：“哪里贵了？这么多年都是这个价格好不好，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……有的时候是自己的原因好吧，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”怼的时候配上李佳琦当时那极其不耐烦、鼻孔看人的表情，确实有种居高临下教育消费者的姿态。

我们都知道李佳琦是一个顶流美妆带货主播，受众群体几乎全是女性，当然其粉丝几乎也都是女性。这些刺耳的话再配上这种鄙视的表情，对心思细腻的女性来说简直就是暴击伤害！

让你刺激消费，不是让你刺激消费者，李佳琦果然是太飘了，把自己的“衣食父母”都不放在眼里了。

年入18亿，日赚508万的李佳琦目前微博已经掉粉百万，舆论还在全网发酵。

李佳琦道歉说自己身上的羽毛是所有女性赋予的，这话的确不假，因为他卖的产品都是女性用的，她的粉丝群体都是女性。这不禁让人好奇，作为一个男性，他为何在女性用品领域业绩如此之好，粉丝如此之多？

这主要归功于李佳琦虽为男性，但他并不是普通的直男，而是深谙女性心理需求的高颜值暖男，他直播时主打的就是暖男陪伴这个人设。

直播电商的转化率其实并不高，多数人都是长期观看，但不会轻易购买。例如，有机构计算过李佳琦直播的转化率，认为是16.7%，这其实属于非常高了，很多知名主播也才3%—4%。

但考虑到李佳琦的流量巨大，即使很多人只看不买，还是会有很强大的销售额。

李佳琦有粉丝曾表示自己每月也就买个三四百，但是直播却是场场都追，彷佛追剧一般，不能错过。

不买一直追着看直播干啥？原因只有一个，寻求陪伴，李佳琦在直播间给了她们陪伴。

这些看直播的女性们为何就非得选择让李佳琦陪伴？

因为他有三大优势，一是长得好看，二是精通“姐妹们”、“所有女生你们准备好了”诸如此类的女性话术，三是能够讲解产品使用和分辨之类的教程内容。

简单说，李佳琦的直播间已经不是单纯卖货，而是可以承载女性情绪需求的节目。

由于异性相吸原理，人是更愿意向异性投射情绪需求，这是李佳琦的天然加分项，并且他不仅是男性，而且精通女性心理，表现出的是对女性的相当了解、理解，此外，还有高颜值加持，这是普通直男所不能比的。

李佳琦凭借对女性消费者的强悍同理心，在直播风口一飞冲天。

陪伴的一个基本前提是“你理解我”，现在李佳琦的话语完全与其背道而驰，造成的是反向伤害，以前的感情有多深，现在就伤的有多重。

此次事件，不仅是女性对其口诛笔伐，很多其他网友也对其非常不满。一时间，李佳琦似乎是得罪了所有网友。为何会墙倒众人推？

因为他冒犯的群体可不少。

1.女性消费者：平时喊姐妹亲热，卖79眉笔时嫌你不努力工作；

2.产业链上其他从业者：网红主播，尤其李佳琦这样的顶流，吃掉了带货行业50%以上的利润。什么坑位费、佣金、广告代言等等。说是一个产业链为一两个人打工，也不为过，这是变相的垄断。

3.实体小店：带货直播对实体门店的挤压，也很明显，小店主们估计对李佳琦也不会有啥好感。

4.竞品平台：带货直播目前是绝对的存量竞争，已经没有增量。所以某宝、某音、某手之间，打得不可开交。竞品们可不会喜欢李佳琦。

5. 直男群体：虽然没直接得罪，但按照传统观念，直男们对一个卖美妆涂口红的男性，还是个亿万富翁，肯定没好印象。

当然，他最不能、也最不应该得罪的还是：最广大的劳动人民。

经过此事，李佳琦或许会走下神坛，亦或许互联网没有记忆，风波一过，他照样春风得意。