4天卖出1.1亿元，东方甄选可以和抖音掰手腕了？

东方甄选想要脱离抖音？最近关于这个话题经常被讨论起。主要起因是“东方甄选自营产品”直播间在一次直播中被抖音停播三天。

关于被停播的原因是东方甄选主播在讲解产品时露出了包装二维码，最终被抖音平台判定为引流行为，随后关闭了店铺。对此，CEO孙东旭也表示跟抖音平台沟通顺畅，是他们自己触发了规则，会积极整改。

被停播后，东方甄选直播间官方回应：“为了不影响客户对产品的旺盛需求，决定紧急在自营APP上进行销售，并推出85折促销活动。”

令人意外的事，东方甄选在自营App上居然表现不错，4天时间就交出了1.1亿元的销售数据。

于是就有观点认为，东方甄选已经可以脱离抖音平台，自营App甚至未来也可以和抖音掰一掰手腕。

然而真就这么容易吗？就目前而言，东方甄选想要脱离抖音平台还是很遥远的存在。

如今独立App的成功率太低，这是一个不争的事实。有数据显示，2012年每个用户平均一年往自己手机里装18个App，2019年这个数据骤降至1.7个。到了今天，面对抖音等超级App，独立App的生存空间只会更小。

运营电商平台的成本、人力付出、复杂程度可比单纯做直播代价要大得多，况且独立自营的App流量的来源也是相当棘手。强如淘宝也天天为流量发愁，比如阿里的年报中曾提到，他们一年在外部的流量费用也要170亿左右。阿里系收购的公司也都毫无例外要为了电商业务导流。

在抖音开带货直播，东方甄选背靠的是一个超6亿日活的庞大流量池，但在独立自营的App，东方甄选可能要随时面临流量干涸的危机。

对于东方甄选的独立自营App，李国庆还曾发表过评论：“卖货的App消费重复率极低，还要做自有App投资人都要笑话你。”他认为最好的办法是占领各大平台，哪有流量去哪，粉丝是为情绪价值买单，IP就是平台。李国庆的意思很明显，抖音流量巨大，就在抖音上开直播带货就行了。

如今，东方甄选依托俞敏洪、董宇辉两个超级IP，以及农业、文化等标签，其抖音矩阵账号已经累计吸引了超4394万用户的关注。如何持续经营、扩大这些用户，才是东方甄选的核心任务。

不过，虽然东方甄选离不了抖音，但是自建App也不冲突，多个渠道多条路，可以在商业模式上构建出属于自己的多元渠道体系。就东方甄选自营App的试水表现来看，非常值得继续做下去，不但可以做，未来还可以做的更好。这几天，由于东方甄选App不错的数据表现，资本市场就给予了积极反馈，东方甄选股价连续多日上涨。

如果东方甄选将自家App彻底做成了，以至于能和抖音掰一掰手腕，那将可以称得上是国内商业的一个小奇迹。

因此，自营App要继续做，但目前抖音不能丢。