抖音电商完爆淘宝？

随着短视频的爆火，抖音电商开始风生水起，吸引不少商家入驻。提到电商，人们往往想到的是淘宝、京东之类的传统电商平台，而如今抖音电商的发展似乎已经冲击到了淘宝这样的传统电商。

有网友发帖表示，抖音正在让那些连智能手机都玩不转的人，学会了网购。该网友举例自己家中老人的例子，称五十多岁的母亲从来不会使用淘宝等传统电商平台网购，却通过抖音购买了一个手机支架。询问之后才知道，她母亲在刷抖音时无意看到了商品，主播的演示让其很心动，再加上抖音适时送上的新人优惠券，便以10块不到的价格买了下来。

据《晚点财经》在2023年1月的报道，2022年抖音电商成交总额非常接近既定目标之一的1.5万亿元，和拼多多2020年成交总额在一个水平线（1.66万亿元）。

2023年，抖音电商的成交总额目标是3万亿元，这是一个非常庞大的数字，接近去年淘宝成交总额的一半。

有观点认为，很多成交总额来自抖音电商开发出的“下沉市场”，但还有很大一部分，是传统电商平台那抢来的。

01.抖音电商正在威胁着淘宝等传统电商的地位？

就商家而言，盈利是商家入驻平台的基本驱动。有从业人员认为，目前的淘宝系电商正在江河日下，自己开个小店没能在淘宝上赚什么钱，反倒给平台送了不少钱，于是部分商家开始考虑进军抖音电商的新战场，未来抖音电商可能会取代淘宝老大的位置。

但另一种声音则认为，现在的抖音主要是娱乐化、碎片化的奶头乐内容，还没有建立起浓厚的商业氛围，大家去抖音的目的是刷视频娱乐消遣，而不是去购物。

两种观点，各说各有理。当然，淘宝和抖音电商的模式不同，运营逻辑不同，自然各有优劣。

用户来到淘宝一般都是目的明确的购物，因此，商家在淘宝的任务不算复杂，就是用户在平台浏览时，加大自家店铺的曝光率和转化率。

花钱装修店铺，安排专业客服，设计购物话术等都是为了提高用户的转化率。

转化的前提是有足够的流量，那就少不了直通车推广，商家花钱买黄金广告位，装修店铺，进行促销活动等，目的是将流量搞起来。

淘宝系电商的特点就是：不生产流量，也留不住流量，而是消费流量。

因此，每到双十一、618等购物节，淘宝甚至需要去抖音、公众号等全网平台做“站外营销”来买流量。

阿里的年报中曾提到，他们一年在外部的流量费用也要170亿左右。阿里系收购的公司也都毫无例外要为了电商业务导流。比如你打开个浏览器等其他APP，会突然跳转到淘宝的页面之类的事情发生。

淘宝系电商越来越走品牌化和高端化。小商家已经很难在淘宝上赚到钱，这是一种“中心化”的表现。

小商家在淘宝上生存困难，自然就转战到了拼多多和抖音上。

而抖音的模式中，商家是以内容为鱼饵，吸引用户上钩。用户刷着碎片化视频，你的内容足够好，粉丝量足够多，就有人愿意停下来欣赏。越多人看到内容，商家成交的几率越大。

对抖音来说，一切都是内容为王。内容吸引用户停留观看、点赞、评论，平台算法会根据实际情况进行推送给更多人。因此，商家们需要挖空心思，产出各种好内容，保持更新频率，吸引更多用户。

由此来看，抖音电商和淘宝系电商是完全不同的商业逻辑，抖音是“去中心化”，利用内容钓鱼，自带流量，还能生产流量；而淘宝系电商是“中心化”，在鱼游过的路上撒网捕鱼，消耗流量，转化流量。

02.各有优劣，两鱼并吃

就目前而言，抖音电商有其优势，但也并不好做。好的内容，并且是持续性的输出，是一件很困难的事，哪怕你今天在抖音上爆火了一条，有几十万、几百万的播放量，明天你能保证继续火吗？

假如做内容的商家没办法及时变现，很有可能，大家都会被抖音的算法支配，大家都去研究套路，抄袭模仿，最终还是回到了同质化的竞争。

所以，想要在抖音短视频和直播上做好，获取足够大的流量，就要考虑到内容的持续性和稳定性，特别是内容对于产品和品牌的正面表达力。

相反，淘宝虽然没有抖音那么强大的流量效应，但只要有淘系电商生态存在，大家的购物习惯依然是以产品为导向，仍然会有源源不断的稳定流量进入到淘宝的生态圈当中。

商家最终比拼的是用户体验，是创新的服务意识。

对于企业商家来说，应该是去淘宝，还是去抖音？这取决于公司的规模和定位，进行选择，或者有条件的，可以两边都做，做全网营销。两鱼并吃最好。