张晏佳：如何应对2023

写在前面：每年临近农历新年的时候，我都会留出一周的时间，把对明年整体经济环境的认知理解、产业机会和问题的判断写出来，并用具有仪式感“一封信”的方式，邮寄给我们服务政府和企业客户，同时也会在一些公众媒体和我们自己的“未来标杆实验室”的微信公众号进行部分内容的发布。截止到2023年，这件事情我已经做了六年了，虽然比罗振宇“时间的朋友”少了两年，但在这“浮躁与忐忑”的环境中，能够坚持下来，我个人觉得还是难能可贵的。一分耕耘未必有一分收获，但我坚信九分耕耘一定会有收获！

我从事经济研究和商业咨询工作已经21年了，从过去对互联网经济的研究和对互联网企业提供战略方向与商业模式、营销体系等咨询服务，到对传统产业创新经济的研究，对传统企业互联网化、数字化、产业互联网化转型创新的咨询辅导。通过常实战积累和学习、研究国际先进研究咨询理念与体系，也总结出了一套自己的对于新趋势、新机会的分析方法，也可以叫做分析模型，我称之为“十看”，包含“看政策、看国际、看科技、看资本、看人才、看产业、看市场、看竞争、看用户、看自己”。以下是我对2023年的企业如何抓住机会思考与逻辑的部分内容。

张晏佳

一、看政策

首先要说，现在企业的发展，已经越来越离不开“政策”了。过去我们国家百废待兴、供小于求，所有商业和消费的核心是“从无到有”，所以只要敢想、敢干，有资源的就能干、能赚钱、能做大。而现在随着快速发展，已经进入到了“产能过剩”的阶段，各行各业竞争激烈，即使有资源、有能力也不一定能够持续挣到钱了。企业也因此要寻找新的商机，核心途径就是要了解“政策”，这已经成为企业家的重要经营能力之一。

如何“看政策”呢？我给大家总结出的分析方式是重点抓住“两点三线”。

抓住两个要点即“国家大事、关键小事”。通过分析“政策”，梳理出国家开展的哪些重点大项目，围绕大项目去拆解机会、寻找机会，甚至要为大项目做好自身能力、资源的储备。2023年的国家大事会有哪些？要关注重要的时间点“两会”，深度研究政府报告，同时2023年也是政府机构人员调整之年，全国两会期间，全国人大、中央政府、全国政协等也将完成换届，选出新一届领导人。所以会有延续的同时，还有新的提法会出来。第二是要分析“历年大事”的新进展、新节点，比如①2023年是改革开放45周年，2022年12月召开的中央经济工作会议再次就全面深化改革开放作出部署：“谋划新一轮全面深化改革”“坚持推进高水平对外开放，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放”等等；②2023年是“一带一路”倡议提出10周年，随着疫情趋于好转，经济也逐渐回复正常，“一带一路”也将迎来新的聚焦期；③2023年是自贸试验区建设10周年，2013年9月29日，中国首个自贸试验区——“中国(上海)自由贸易试验区”挂牌成立，如今中国已有21个自贸试验区，作为新时代改革开放的新高地，又将有哪些新成绩单呢？第二是“关键小事”，找到从国家视角下的“年度性的关键民生事项”，这些“关键小事”是民生的集中提现，更是民众新的需求点。以过往的视角，国家在“关键小事”上的态度是非常坚定的，只要立项、提报，基本上在一年内解决、有结果。所以如果企业能够抓住这些“关键小事”，就会有短期的大机会。

“抓住三条主线”即要抓住国家战略主线、城市定位主线、产业进化主线的三大主线。“国家战略主线”要看国家大的方针方向，基本上来自于“几五规划”（2021年3月正式发布的“十四五”规划纲要），沿着这个思考去找出来国家的都有哪些发展主线？我提炼出为四个“新”①新制造，关键词是工业强国、智能制造2025等；②新能源，关键词是碳中和、碳达峰；③新农业，关键词是农业现代化、智慧农业；④新消费，关键词是消费升级、新国货。“城市定位主线”这个要从国家的角度、区域的角度，看不同城市的发展定位是什么？城市更新的内容是什么？有的城市就是跨境外贸、有的是新能源、有的是旅游等等，而城市的更新项目，有的是道路、交通，有的是居住环境、旧城改造等等，同时现在对于县域经济的崛起也要值得重点关注。“产业进化主线”，其实我们的国家的很多产业相对于国外先进，仍处于成长阶段，所以核心的方向就是高质量、高价值，而解决这些产业问题的基本主线就是科技创新、数字化转型。总结出来三条主线，其实就是要明确国家需要、城市需要、产业需要，只有洞察和明晰这些，才能找到新的机会。

二、看国际

我所讲的“看国际”包含两个方面，一是整体的国际局势，对于这方面的判断，企业要看到的是其背后引发对于原材料、能源、技术、供应链、大宗贸易的波动，从而随着这些波动可能会引发国内产业、自身企业所在产业的哪些关键性问题和变化，这个需要企业具有前瞻和全球产业链的分析视野。漂亮国等一些国家，打压和制裁我们国家及企业已成为常态，如何在常态化中，提前布局，建立应对机制，不仅是国家的问题，更是我们企业所要面临的产业竞争问题。第二个角度，是要进行国内外产业差距的分析，一方面是看国内外产业的成熟化程度、技术化程度、数字化、智能化程度的差距。另一方面是从价值视角的出发，以中国资本市场、上市公司与国外资本市场、上市公司的市值对比，你就会发现中国90%的产业与国外，存在着巨大的差距。就拿医药产业来说，美国的辉瑞市值2800亿美元、强生4700亿美元，默克2900亿美元、艾伯维2900亿美元、吉利德1400亿美元、安进1100亿美元，国内迈瑞医疗3900亿元、药明康德2700亿元、恒瑞制药2500亿、爱尔眼科2300亿元，片仔癀1700亿元、智飞生物1600亿元，总市值都是1.5万亿，但两者却相差了6、7倍。从国外成熟型产业的发展路径、在不同阶段所表现的不同经济特征、痛点和需求，回看我们自己产业的发展趋势和机会。

三、看科技

创新是引领发展的第一动力，科技创新是中国现阶段实现高质量发展的核心动力。科技创新对于国家的发展、产业进化、企业成长所起到的作用，已经深入人心。科技创新是已经成为企业创新的“必要条件”与“核心要素”。90%以上的企业并不是科技的发明者、创造者，而是使用者，所以企业需要正确认知“科技创新”的周期与进程，知道什么时候科技是概念期，什么时候科技是应用期。我把“科技创新”分为三个层次：第一层是叫底层革命性技术，比如互联网、移动互联网、数字化、云计算、大数据、区块链、人工智能等等，这些技术已经随着进化和成长，会发现它们逐渐成为了社会、经济运作的底层基础和土壤，如同水、电、空气，所以国家和科技巨头企业的发力点就是在争夺这些底层革命性技术的话语权、控制权。第二层叫商业化技术，也叫技术的商业化，在底层革命性技术会生长出适合于当时阶段的新商业元素，比如新软件、新硬件、新平台、新应用、新工艺等等，比如在互联网时代的门户网站、移动互联网时代的微信、抖音等等。第三层是企业的技术化创新，企业经营的节点和模块一直都没有变，有研发环节、生产环节、采购环节、销售环节、服务环节等等，所以企业的技术化创新，就是围绕这些环节进行的，可以分为产品技术化创新、渠道技术化创新、商业模式技术化创新等等。

2023年值得关注的科技创新，相对于登月科技、仰望星空，我更为关注,近期腾讯和阿里达摩院相继发布了他们对于2023年科技趋势的预测：①基于云计算的技术的云原生安全与软硬融合云计算体系架构。软硬件一体化设计是当前计算架构的重要演进方向，尤其在复杂的云计算场景中，云原生安全将是底层。②计算光学成像，这一技术是一个新兴多学科交叉领域，目前处于高速发展阶段，已取得许多令人振奋的研究成果，并在手机摄像、医疗、无人驾驶等领域开始规模化应用。③大规模城市数字孪生，2017年，城市数字孪生首度被提出。近年来，相关关键技术实现了从量到质的突破，具体体现在实现了大规模动态感知映射（更低建模成本）、大规模在线实时渲染（更短响应时间），以及大规模联合仿真推演（更高精确性）。④生成式AI将进入应用爆发期，它将成为一项大众化的基础技术，其应用边界也将随着技术的进步与成本的降低扩展到更多领域。⑤能源互联网，软件定义能源网络成为电网平衡先决条件。

四、看资本

无论你的企业是上市公司还是非上市公司，都应该持续关注资本市场，一方面资本市场对企业价值创造的直接评估和反馈效应；第二方面企业发展必然会存在面向资本市场进行融资环节；第三方面，目前最为成熟的企业三段进化，第一阶段是产品经营，企业所有的生存基础都是供研产销，核心考虑点是产品-用户-渠道。第二阶段是产业链经营，企业的生存基础是以产业链各环节协调和效率为导向的经营协同。第三阶段是资本经营，从长期看，业务对企业的关系，本质是资产与资本的取舍与切换问题。如何看懂资本市场，对于企业来说需要从四个结构去看，①看资本市场的大周期，也可以说是看大盘走势，很重要的一点就是要拉长时间去看大盘K线，要有长线思维。②进行所在板块小周期的分析，在资本的整体上升周期内，再差的板块也不会差到哪里去，如果处于整体的下降大周期，那么板块再好，也撑不起牛市，进行板块小周期的分析和研判，同样也是要拉长线看，同时要结合所在产业的周期与趋势进行系统的分析。③企业家一定要懂得资本的估值模型，尤其是对于本产业的不同阶段，要弄清楚资本看好的这个行业核心价值要素到底是什么？估值逻辑是什么？④企业要具有“资本经营思维”，创业型企业、成长型企业必要的发展策略是“产融经营策略”，如果企业处于产品经营阶段，那么就应该用“产品经营+资本经营”策略，实现高门槛产品+广渠道布局，如果是处于产业链经营阶段，就是“产业链经营+资本经营”策略，用资本赋能，驱动和打通产业链关键环节。

2023年将是资产配置的转折之年，过去三年的逃不开的三大因素在趋势：美联储加息、国内疫情反复以及宏观经济不振。①2023年最大的变化来自于国内防疫政策的优化与调整，这是疫情爆发以来最大的转折，预计将刺激市场风险偏好的提升。虽然从防疫政策的调整传导到宏观经济复苏和企业盈利改善，仍是一段漫长且颠簸的过程，但我们认为疫情管控逐步放松的大方向已经确定，且发生的时点较市场预期来得更早。②美联储2023年将结束本轮加息周期，这将是海外资产最大的转折点。加息对海外股市、非美货币的压力将有所缓和，中国所面临的外部政策压力也将得以减轻。③二十大的胜利闭幕，对2023年中国的宏观政策和经济复苏整体期待乐观。

五、看人才

我们在说到国内产业短板的时候，核心在于“技术”短板，而背后就是“人才短板”。从企业经营型人才到定向技术人才，各产业转型期也预示着企业人才转型期的到来。经营型人才是中国经济和企业的掌舵人，所以一方面是传统企业家如何转型，成为新型复合型经营者，跳出原有的经营思维结构。另一方面是在老龄化凸显的问题下，“创二代”、“企二代”如何接管好企业？如何用新思维、新视角带领企业创新成长。定向技术人才，是我们国家发展的中坚力量，一项最新统计表明，我国专业技术人员70%集中在国有事业单位，民营企业技术人才相对薄弱。

据相关数据统计，我国人才队伍随着近几年的发展，逐渐壮大，但仍是总量不足，还存在结构性问题：①专业结构不合理。教育、卫生、经济、会计等四类专业技术人员，占了全国专业技术人员总数的70％，而新材料、新能源、生物技术、现代医药、环保等工程类专业技术人员远远不能满足需要，特别是高新技术和复合型创新人才整体性短缺。②行业、产业布局不均。农业、信息通讯、金融、保险、法律等行业的人才严重不足。③地区分布失衡。高级人才又有85％集中在东中部地区。④产学研脱节现象严重。⑤是高层次人才比例偏低，具有大学本科及以上学历的仅占专业技术人员总数的17.5％，高级人才仅占专业技术人员总数的5.5％。在清晰我国人才结构现状后，要深入分析企业所在产业的核心人才梯度、价值诉求、组织创新缺口、成长路径、供需差异，才能更好的进行人才储备，进行选、用、育、留的组织策略建设，从而提升企业的核心竞争力。

六、看产业

2023年对于很多产业来说，开始进入到了“重置”期，过去的经营逻辑和产业理解都将重新归零，甚至要颠覆，对于企业来需要重新认知所在产业。同时也有更多企业进行“跳槽”，换赛道成为新常态。如何快速看清一个产业呢？我帮大家拆解为四个维度：产业空间、产业竞争、产业供需、产业盈利。①产业的市场空间的分析预判要可以分为三个层次，已存在的市场空间，即当前产业的蛋糕有多大；潜在市场空间，潜在需求有多大；可获得市场空间，你能分到多大蛋糕。②产业竞争的预判和分析，可以总结为四个类型。大产业小公司，也可以说是蚂蚁型市场，因为这类产业整体规模确实很大，但产业集中度不高，前5名、前10名，占据份额不足10%，没有巨头出现。大产业大公司，产业规模非常大，但都集中于几家大公司手中，新竞争者很难进入和生存。小产业大公司，这里的“大”不是说规模有多大，因为所在的产业规模很小，再大也大不到哪去，比如“铜制饰品”产业规模不到1000亿，最大的公司规模也就在几个亿，所以这类产业的“大”公司，是指它在产业竞争力大。小产业小公司，这个产业市场空间小、市场集中度低、门槛低，但竞争激励，想要赚到大钱不容易。③产业供需的分析，要分析产业所处阶段的供需变化。增长性产业，这种产业就是依靠各种新技术、新产品的推出带来增长。周期性产业，这种产业的特点是产品价格、产能、需求，随着周期性波动而变化的。防御型产业，就是我们大众生活所必须的消费品、消耗品，食品、医药、公用事业等等。④产业盈利的分析，先找产业标杆、产业龙头分析，看它的整体财务状况，然后再找企业的竞争对手分析，上下游企业分析，落实到的细节是资产结构、负债结构、权益结构、收益结构、成本结构、运营结构等等。

2023年哪些产业是好产业？短期还得看消费，中期看企业数字化，长期看科创和“专精特新”。在消费领域，旅游业将是2023年驱动整体消费的核心，而房产、家具家电行业将迎来部分城市消费回暖，新能源汽车将随着特斯拉等企业的降价，实现整体规模倍速激增。在企业数字化领域，重点要关注传统产业中的国有企业数字化转型，从过去的规划期已经进入到了采购期。在专精特新和科创领域，会有明星企业出现，尤其是在新能源、芯片、医疗等领域，但整体提高需要长期积累。

七、看市场、看竞争、看用户

这三个层面，都是要结合企业自身所处的阶段、自身能力进行具体的分析思考，①看市场核心在于要分析和判断出市场的价值趋势、需求是否强烈、是否可替代、是否能够持续付费，要画出整体市场的交易地图、交易结构、交易数据、交易模型；②看竞争的核心，首先要定义好自己的位置，去定义竞争对手，企业的位置是什么？市场领先者、挑战者、追赶者、跟随者、依附者，企业处于不同的市场地位和竞争环境、竞争目标，在这个过程中要思考如何战胜对手，契机在哪里？如何争取竞争中的主动？什么时候采取弯道超车？③看用户的核心逻辑，找到两个需求，一个是哪些是不变的需求，在不变的需求中，企业要如何做到满足产品的不同，我称之为“满足方式不同”。第二个是找到变化的需求，这个变化的来源于用户在过去未被满足的需求，以及受到外界环境和异业产品的激发所产生的被动型需求，找到核心最痛的那个点“杀手级需求”。

八、看自己

过去我们国家的快速发展，源于长期处于“红利期”，第一阶段是供给匮乏红利，第二阶段是成本红利，第二阶段是人口红利，但随着经济体制和整体市场发展，红利逐渐消失，回归到了“新常态”，而这种新常态从成熟商业环境角度来说是“正常状态”，也可以说过去企业的发展靠的可能不是“企业经营的真本事”，容易赚钱的时代已经过去了，靠“信息不对称”、“资源堆积”、“粗加工、低质、薄利”的赚钱方式将难以生存，我们已经进入“高价值、中利润、低增速”的商业“正常化阶段”。在产业重置、经济重置，从高速到高质量、高价值的发展要求下，企业也需要“重置”。

首先是企业的战略选择，2023年这个节点对于一些企业来说，就是站在命运的十字路口，有的企业可能会晚一些。老业务要不要继续做？新业务在哪里？关于未来的想法、干法？这时候企业的选择至关重要。企业家都应该理解战略分为公司层战略是往哪走的问题，业务层战略是怎么走的问题，职能层战略是谁来走的问题。但具体做的时候往往只有第二个业务战略是企业最想要看到的内容，这就导致了很多中小企业做的战略“没头没尾”，造成只有业务没有战略的假象。在服务众多中大型成功企业过程中，我发现他们对于第一层更为关注，用一句一位企业家的话“华为的模式和战略一般企业学不来，原因是他们的组织体系和人才结构是最核心的，别人是铁打的营盘流水的兵，而华为是精兵强将，流水的盘，一家企业能活3年以上，但做不大的原因，绝不是没有执行力，而是方向出了问题！”。什么是好的战略呢？对于一家企业而言，战略只分有无，部分大小，如果一味研究如何落地，研究战术，缺乏全局性、预见未来的能力、上帝视角，那么这家企业注定是一家做不大的公司。战略要顺势而为、没有逆风翻盘事，俗话说“时来天地皆同力，运去英雄不自由”。

第二是，业务战略，这也是我近几年专注的板块“业务创新战略咨询”，我认为单一业务将会越来越吃亏，要么现在不赚钱，要么长期没发展，企业应对经营性不确定性、持续盈利的破局之道是要进行“业务结构性布局”，每家企业都值得拥有一个“铁三角业务结构”， 核心业务，即企业在1-3年内拥有极强赚取现金流的业务；成长业务，企业面向3-5年后更赚钱更有价值的业务；新兴业务，即持续关注未来赚大钱、更值钱机会的业务。其中90%的“成长性业务”都是围绕现在的“核心业务”布局的，其核心逻辑就是沿着“企业能力”重新划分和外延“市场边界、用户边界、产品边界、服务边界”。一是业务的升维——业务赛道上移——能力提升、补足差距；二是业务的降维——业务赛道下沉——能力拆解、建立差距。

做业务战略规划需要做好“10看5定”：

①定“业务赛道”：系统性判定和架构，选定的业务创新的商业运转的本质、价值链结构、市场容量、增长空间、竞争逻辑与门槛、赛道生命周期等等，精准制定企业业务创新的赛道定位；

②定“业务布局”：制定企业整体业务结构关系，业务创新布局，老业务与新业务的关系；通过对企业业务的多元化、并购重组、收缩剥离、业务整合等方式，系统布局业务

③定“战略指标”：围绕中短期战略目标建设企业战略指标衡量库：财务指标、能力指标、组织指标、竞争力指标、客户指标、资源指标、技术指标等；

④定“业务设计”：架构和设计业务创新模型系统（短期现金流业务、成长性业务、估值型业务等）包含价值主张、目标客户、关键业务、合作伙伴、核心资源、客户关系、渠道、收入、成本等九大业务模块

⑤定“发展策略”：围绕中短期业务体系和战略衡量指标，制定和优化企业的核心发展策略：包括品牌策略、研发策略、客户策略、产品策略、渠道策略、资源策略、供应链策略、资本策略等；

写在最后：2023年已经开始，这是未来10年最好的一年，也将是未来10年最坏的一年。如果你想进行创新变革、企业重置，那么这一年将是最好的时机，这一年是企业转型创新代价最少、风浪最小的时候。如果说你的企业原本的赛道和业务已经走向变革，而你的企业却原地不动，那么2023年将是企业走向神坛真正的开始。我是张晏佳未来有多近，在于我们已走了多远，未来有多美，在于我们与谁同行，2023年我们在一起，创造无限可能！更多商业趋势洞察与政策解读，请关注“未来标杆实验室”微信公众号。