收购高端护肤品的完美日记 能否重回流量巅峰？

近日据相关媒体报道，3月2日完美日记母公司美国上市公司逸仙电商宣布将收购高端护肤品牌Eve Lom。与此同时，在天猫平台上，该高端品牌卸妆产品售价为630元，而完美日记同类产品售价仅为69元。一直以来，完美日记都凭借着漂亮的流量打法，占据较多市场。但是3月8日有相关数据显示完美日记的核心营销渠道，小红书粉丝量下降至192.9万。业内人士称此现象是完美日记的流量天花板。

完美日记

但即使如此完美日记仍然在不断的投资打流量战。2020年第三季度财报显示完美日记用于营销的费用高达20.34亿元，占总营收的62.16%。与此同时其他高端品牌资生堂，欧莱雅，MAC兰蔻，YSL等品牌也陆续在流量站上发力。这些高端护肤品品牌，通过小红书，抖音，直播带货等这些流量占据了市场的一席之地。虽然这些高端护肤品品牌是在模仿完美日记的流量打法，但得到的结果却远远超出完美日记。

在相似的营销策略下，完美日记品牌竞争力不如高端护肤品品牌。2020年资生堂，欧莱雅雅诗兰黛的销量增幅均超过60%，而同期完美日记的销量增长仅为22%。为了增加高端化妆品的竞争力筹码完美日记已经进行两轮的高端护肤品收购案。完美日记若想和顶级护肤品品牌抗议只通过收购一两笔高端护肤品是远远不够的，在研发新产品上欧莱雅高端化妆品的研发成本高达9.14亿欧元。

完美日记若想成为流量巅峰增加营收，除了要在流量上进行调整之外，还要把更多的时间和财力花在研发新产品上才行。

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