近年来，迪卡侬躺赢，便宜是躺赢的核心因素

近两年，人们的消费观念似乎正在发生着一些变化，实惠、高性价比成为人们购物时的重要参考指标。以运动品牌为例，耐克、阿迪达斯陷在百亿美元库存里难以自拔，而同是洋品牌的迪卡侬却显得风生水起，去年全球营收高达154亿欧元，大涨11%，净赚了9.23亿。

迪卡侬是一家来自于法国的体育用品品牌，于1976年创立，2003年进入中国，至2021年已遍布全国46座城市178家商场。

迪卡侬的优势在于高性价比，产品相对其他一些大品牌来说，便宜不少，这些是众多消费者选择它的核心原因之一。

那么为什么迪卡侬能做到如此便宜？

首先，迪卡侬拥有强大的供应链管控，设立了三个部门加入供应链管理，分别是采购部、物流部、质量部。实施“抓两端”战略，很多户外品牌无非就两种经营方式，第一种就是集设计、生产、采购、销售于一体，像李宁、乔丹；另一种是多种品牌的代理商，专门做销售，像滔搏运动。

迪卡侬则不一样，它紧抓设计、采购、及商场运营两端，把制造的环节交给了OEM厂商（代工生产厂商）。

为了最大限度降低成本，迪卡侬销售的几乎所有商品都是零包装，鞋子清一色没有鞋盒，将“节俭”发挥到极致。

在店面选址上，迪卡侬一般都选在偏远地带，以压低租金。以广州为例，与天河城、万菱汇、太古汇、北京路步行街等成熟的商圈相比，算是十分偏远，租金成本就降低不少。

仓库方面，门店里面设有小仓库，并没有单独的仓库，几乎所有的库存品都放在销售物架上，这也为租赁仓库省下不少钱。

另外，迪卡侬似乎没有什么代言与营销，这就又省下了不少的费用。很多足球、篮球明星们每年商业的代言费就高达数亿元，羊毛出在羊身上，这些代言费自然也会转嫁到消费者身上。

而迪卡侬几乎不做广告，宣传费用被严格控制在营业额的1%以内。

也就是说，迪卡侬的“便宜”，其实是“抠”出来的。

迪卡侬将所有“低附加值”的环节都外包了出去，在全球44个国家有1285家供应商 。这样既可以节约成本，还可以本地生产本地销售，省下一笔物流费用。

2021年，迪卡侬在中国本土生产的产品，有94.8%都直接被国内市场消化掉了。

除此之外，迪卡侬还把那些高附加值的环节都牢牢抓到了自己手里。它有专门的方法工程师去计算制造产品所需的技术和人力资源需求，并且在产品设计初期，就有明确的成本目标以确立成本优势。

迪卡侬14.9元的背包，就是在设计过程中被不断改进，将拼接面板的数量从21个减少到 8 个。不仅削减了材料用料，还降低了物流运输的成本，这款背包的价格也随之下降了近三成 。

不打广告，是因为迪卡侬深知自己的优势就是低价与线下体验。

以迪卡侬此前在上海开设的体验专门店为例，5500+平方米的店内放有供客人模拟露营的 VR、测试马鞍舒适度的骑马机。就算是普通门店，也都保证了有15%以上的面积被用作体验区。

很多迪卡侬门店还配备了篮球场、羽毛球场、射箭馆等场馆，最关键的是，它们都“免费”。

不要小看运动产品的试用，2019年，迪卡侬法国门店共有76500件产品在接受试用后被购买，其中 61% 的消费者表示，如果没有试用，他们不会购买该产品，或者会去买其他品牌。并且这种试用，大大降低了相关产品的退货率。

在迪卡侬眼里，与其卷代言刷知名度，不如直接把产品价格降个几块钱、多建几个篮球场来得实在。

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