重塑商用车智驾生态，所托瑞安“渐进式”的实践之道

当前，我国商用车行业正处于高质量转型的关键期，新技术和新模式为商用车市场提供了巨大的商机和增长潜力。然而，商用车行业仍面临许多挑战，包括政策的调整、智能驾驶细分场景的应用、创新模式的商业化以及核心技术的攻坚，作为商用车“渐进式”智能驾驶的践行者，所托瑞安深知单靠一家企业无法解决这些难题，需要全产业链企业及生态合作伙伴共同努力。

在2023年12月21日至22日召开的2023青山湖峰会暨商用车智能驾驶生态大会上，来自各领域的专家学者和行业精英齐聚一堂，分享了他们的远见卓识。所托瑞安作为本次峰会的主办方，也分享了其在商用车“渐进式”智能驾驶方面的最新实践和深度探索。已成为商用车“渐进式”智能驾驶践行者的所托瑞安，深知单靠一家企业无法解决商用车行业所面临的挑战，需要全产业链企业及生态合作伙伴的共同努力。

所托瑞安创始人兼CEO徐显杰表示，商用车智能驾驶生态是一个多赢的局面，并不是零和博弈，需要让所有参与者都能从中获益，才能共同推进商用车行业的整体发展。

以“所托定义车”的创新模式 完成智能驾驶技术的落地实践

商用车“渐进式”发展不仅是技术和产品的“渐进式”，更是商业化探索和生态构建的“渐进式”，是对商用车智能驾驶解决方案进行全流程、全体系的颠覆式创新。

从投资者的角度来看，嘉实基金ESG办公会成员、嘉实产业基金合伙人顾煦锋表示，所托瑞安始终坚持“渐进式”发展之路是有其深刻原因的。一个企业仅有理想是不够的，还需要有正向的现金流、有规模的收入和利润。所托瑞安对正向现金流的重视启发了他对企业健康度的思考。此外，嘉实基金在业务拓展过程中也不断赋能所托瑞安，实现了双方的互利共赢。

所托瑞安以“科技+保险”的模式率先开拓商用车智能驾驶主动安全市场，并从商用车自身的生产属性出发，同时考虑了不同运营场景的细分需求。经过多年探索，所托瑞安以“渐进式”发展为指引，提出基于场景应用的“智能驾驶+”创新模式，并以可高度定制的“所托定义车”的创新理念，优化商用车全生命周期成本（TCO）。这不仅提升了安全和效率，还创造了增量价值。

目前，所托瑞安的商用车智能驾驶技术已应用于中短途国省道、长途干线物流和城市道路等多种场景，覆盖传统燃油重卡及新能源重卡等多种主流车型。

携手打造商用车良性生态圈 以“不止安全”挖掘更多价值潜力

在本次峰会上，国有大型专业化物流企业赤湾东方也分享了与所托瑞安在物流安全管理领域的长期合作经验。

自2017年结缘以来，凭借所托瑞安领先的智能安全驾驶解决方案，赤湾东方拥有了一支全国首家大规模安装商用车主动安全系统的运输车队。在实际应用中，安装了主动安全系统的车辆展现出卓越的安全性能，这些系统不仅能够有效预防恶性追尾事故，还显著降低了重大经济损失和人身伤害的风险。目前，双方已携手相伴六个春秋，赤湾东方与所托瑞安的合作不断深化。从最初的前向主动安全系统，到防疲劳驾驶系统，再到全面的车辆后台数字化平台管理，双方的合作领域不断拓展，层次不断提升。如今，这种合作已经深入到技术开发和资源共享的层面，共同促进双方企业的成长。

值得一提的是，所托瑞安始终坚持以客户需求为导向，基于赤湾东方在实际物流运营场景中的具体需求，为其量身打造智能驾驶解决方案。从安全到不止安全，双方深入技术开发和资源共享，共同创造更多增量价值，实现共赢。

所托瑞安以“渐进式”的发展战略不断推进智能驾驶技术的落地实践。从一开始的摸着石头过河，到现在的遍地开花，所托瑞安不仅致力于商用车更加安全的行驶，还在进一步探索如何降低商用车全生命周期成本（TCO）。通过聚焦能耗、智慧用车、数字监管和安全运维等四大方面成功地为每一趟运输实现降本增效。

凭借增强型预见性自适应巡航控制、经济驾驶辅助、全局最优领航控制等技术，所托瑞安以技术赋能实现了商用车的能耗降低。同时，通过智慧用胎和维保PPK方案，实现了单车换胎和维保成本的显著降低，并通过覆盖全国的服务网点确保了零部件的品质。在监管及运维方面，所托瑞安通过数字化管理平台和专业运维团队的实时在线形成了高效的综合管理，既降低了人力成本，又提高了运营效率。

所托瑞安深知，智能驾驶技术在商用车领域的应用需要稳中求进，同样，也要融入、覆盖到商用车用车的每一个环节中，这是所托瑞安多年实践的经验总结。在此过程中，离不开众多合作伙伴的鼎力支持与携手并进。

成为“智能驾驶安全的普及者”，是所托瑞安的愿景。从功能测试到场景定制，再到技术应用与模式创新，所托瑞安坚定走“渐进式”发展之路，秉承“以人为本、生命至上”的理念。通过与生态各方融合协作构建全生态格局形成合力，激发全行业产生“共振效应”，为整个商用车产业创造更大的增量价值，助推产业和生态实现群体进化。