东方甄选三个月带货20亿，自建APP，和抖音成竞争对手？

据证券时报e公司报道，近日，新东方在线执行董事兼CFO尹强在2022财年业绩电话会上称，东方甄选近三个月GMV应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

据悉，此前俞敏洪曾表示允许东方甄选每年亏一个亿，没想到今年就盈利了。

此外，东方甄选自建APP的消息也一度登上热搜。据悉，东方甄选APP提供一站式购物体验，源头直采、严格品控、贴心售后，除自营商品外，共有生鲜果蔬、海鲜水产等11个类目，与东方甄选抖音商城基本一致。

自建APP，这意味着东方甄选和抖音成为了潜在的竞争对手，这个观点被不少人所认同。新东方在线在最近的财报电话会上表示，目前公司业务仍以抖音为主，但未来整体战略会是多平台、多渠道、多产品。

抖音的巨大体量人尽皆知，相信俞敏洪自然是不会放弃抖音这个平台。从财报电话会上，可看出东方甄选是打算不把鸡蛋放在同一个篮子。

东方甄选直播带货，采用的是多账号、多主播的方式，不仅开通了图书、百货、自营等矩阵账号，还孵化出了董宇辉、石明等人气主播。

众所周知，直播带货主播是核心关键。比如一些人气网红，直播带货转化就非常高，比如李佳琪、薇娅等，他们拥有大批的死忠粉丝，粉丝效应+路人从众效应，往往效果非常好。知名网红和娱乐圈明星差不多，粉丝多了，便能直接带来经济效益。因此，知名的网红主播和他们的粉丝也有点饭圈文化的意思。

如今，董宇辉的爆火，让他也在向知名网红方向靠拢，想必网络上也有不少他的铁杆粉丝，这对新东方直播带货的转化加持了不少能量。

拥有新东方这个巨大根基，东方甄选是背靠大树好乘凉。作为知名企业家，老板俞敏洪的名气和人脉的优势也得以体现。近期，俞敏洪相继邀请张朝阳、周鸿祎等名人参与“老俞闲话”系列直播活动，不断拓展东方甄选的影响力。

东方甄选起始便确定了自营品牌、自建供应链的战略。据悉，东方甄选已经推出近30款产品，平均每月会推出5-10款自营产品。目前自营产品占据销售收入的15%左右，未来比例还会进一步提升。

目前来看，东方甄选形势是一片大好，在稳步中前进。教培行业的凋零迫使新东方转型，现在来看，转型的还是比较成功的。