一瓶护发素频频成为网络热点,它究竟有何魔力?
最近,国货品牌“蜂花”火了!出现了像鸿星尔克那样的“野蛮消费”现象,一天之内卖出两万单,达到了以往一个月的销量。
蜂花是1984年创立的国货美妆品牌,是绝对的老字号品牌。其产品以物美价廉而被大众所熟知。
近期,蜂花频频登上热搜,起因是蜂花官方账号在与网友互动时的“哭穷”式回复。
有网友建议蜂花可以举办设计大赛,来打出知名度,蜂花回复:“这个要花钱吧?”
有网友表示蜂花确实好用,但包装显得廉价,不咋好看,蜂花回复:“我们其实本来就很廉价。”
这种“哭穷”式回复立即拉近了与网友的距离,更引来了诸多吃瓜群众的围观,迅速将蜂花送上了热搜。
蜂花与网友的这种互动方式很有温度,给人感觉不是一个冷冰冰的官方账号在回复。这种互动看似没有任何营销迹象,其实已经是最好的营销方式,也是当下比较流行的营销方式——社会化媒体营销。
当今的企业都非常重视社会化媒体营销这一块,它不像传统的营销广告,给人以非常生硬的感觉。
蜂花这次登上热搜,“哭穷”式回复只是一个契机,主要还是因为蜂花的产品确实得到了消费者的信赖,网络上绝大部分人都是在称赞蜂花好用,价格又亲民。再加上,蜂花是国货老字号品牌,是不少人小时候的记忆,有一份情感在里面。这些综合因素,让蜂花近期瞬间爆火了起来。
有网友表示蜂花售价这么低,是不是快要破产倒闭了?
针对这一传言,蜂花官方在淘宝直播间回应称,请大家放心,不会倒闭。主播还表示,蜂花10年仅涨2元,未来也不会因为火了就涨价。
看到蜂花的回应,可发现,蜂花对于自身的品牌定位非常清晰,就是走亲民的平价路线。
蜂花在广告投放上,在包装设计上并未花费太多,这样就节省了成本。同时,利用现代化设备技术,提高生产力,也降低了成本。然后也不找什么所谓的明星代言,一样省下不少开支。这样在保证产品质量的前提下,等于是让利了消费者,让消费者可以购得物美价廉的产品。
因此,那些担心蜂花倒闭的网友们,实在是多虑了。
“好用、实惠”是蜂花这次爆火的根本原因,也是蜂花的立根之本。否则,即使靠着“哭穷”被人们所关注,换来的也不会是赞美。而蜂花在这次爆火中,好评如此多,就说明了一切。
“人民群众的眼睛是雪亮的”,因此一个品牌想要做大、做久,最终还是得看产品质量和性价比。当然,其他的一些营销方式也起到了锦上添花的作用。
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